現(xiàn)在有大量資金流入電商行業(yè)。雖然這對(duì)買家而言可能是一個(gè)好時(shí)機(jī)，但是做一家電商企業(yè)卻并非易事。電商企業(yè)需要想辦法不斷地籌集資金，開(kāi)發(fā)盈利渠道和花費(fèi)資金獲得客戶。消費(fèi)者現(xiàn)在的選擇面非常寬，這也降低了他們對(duì)某一網(wǎng)店的忠誠(chéng)度。盡管目前存在著一些對(duì)違反外商直接投資規(guī)定的擔(dān)心，但整體來(lái)看，電子商務(wù)發(fā)展不會(huì)出現(xiàn)下行趨勢(shì)。很多投資者認(rèn)為，電商企業(yè)需要經(jīng)過(guò)至少6至7年的發(fā)展期才能開(kāi)始盈利。

以下是電子商務(wù)行業(yè)在2012年呈現(xiàn)的幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：

1、優(yōu)惠網(wǎng)站明智地轉(zhuǎn)向電子商務(wù)

優(yōu)惠網(wǎng)站，特別是那些采用團(tuán)購(gòu)模式的網(wǎng)站，并不受印度消費(fèi)者的歡迎，這有許多例證。最著名的就是Snapdeal(印度最大的一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站)。從優(yōu)惠網(wǎng)站到電子商務(wù)到交易集市，Snapdeal并不回避轉(zhuǎn)換模式或是以大眾需求為導(dǎo)向。不論電商企業(yè)是大是小，轉(zhuǎn)型似乎已成為電商行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)。另一個(gè)潛在的例子是2009年12月成立的Koovs.com團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。作為最早進(jìn)入電商領(lǐng)域的企業(yè)之一，Koovs已經(jīng)轉(zhuǎn)型為一家專業(yè)網(wǎng)店。根據(jù)Allegro的一篇報(bào)道，25%的電商企業(yè)通過(guò)籌資從各自的傳統(tǒng)商業(yè)模式向新模式轉(zhuǎn)型。大部分電商企業(yè)或者轉(zhuǎn)為水平交易市集模式，或者轉(zhuǎn)為服飾、電子零售商。增加成交量和轉(zhuǎn)向邊際利潤(rùn)高的產(chǎn)品類型是這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的主要原因。

2、向更深層的混合模式發(fā)展

僅有在線渠道還是不夠的。早期像Shopperstop和Titan等品牌采取線下模式，而現(xiàn)在，利用好線上線下兩種模式似乎成為一種趨勢(shì)。Firstcry和FabFurnish等在線品牌已經(jīng)采取特許經(jīng)營(yíng)或合作門店模式在線下銷售。出現(xiàn)這一變化的主要原因之一是爭(zhēng)取那些線下購(gòu)買者和沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)上交易的人。另一原因是通過(guò)線下渠道獲取那些已經(jīng)在線上獲得的利益。

過(guò)去幾年，電商已經(jīng)成為一個(gè)更大意義上的社交形式，而社交購(gòu)物網(wǎng)站通過(guò)社交媒體從事電子商務(wù)已經(jīng)成為今年備受矚目的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

3、采用交易集市途徑保持傾斜

創(chuàng)辦人無(wú)需擔(dān)心存貨管理的這一交易集市模式開(kāi)始得到關(guān)注。Snapdeal轉(zhuǎn)向以需求為導(dǎo)向，并且最近一段時(shí)間每天增加了成百上千的商家，這已經(jīng)成為一種聯(lián)絡(luò)更多商家和向消費(fèi)者提供更多產(chǎn)品的方式。基于交易集市模式的eBay和Amazon通過(guò)交易集市模式與Junglee.com合作打入印度。有傳言說(shuō)，F(xiàn)lipkart也準(zhǔn)備采用交易集市模式。BuyThePrice是一個(gè)從電子商務(wù)轉(zhuǎn)向交易集市的公司，其創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官Ranjith Boyanapalli認(rèn)為，存貨主導(dǎo)的電子商務(wù)現(xiàn)在處于一個(gè)微妙的階段，很多商家都花重金爭(zhēng)取客戶。而對(duì)消費(fèi)者投資的回報(bào)則要在幾年后顯現(xiàn)。Shipclues(一個(gè)在線交易市集)的創(chuàng)始人Sandeep Agarwal認(rèn)為，存貨主導(dǎo)的電子商務(wù)在印度不會(huì)持續(xù)多久，因?yàn)殇N售存貨的收益總是要比運(yùn)營(yíng)成本少。

4、開(kāi)始出現(xiàn)并購(gòu)趨勢(shì)

這可能起始于本年度最大的收購(gòu)案――Flipkart收購(gòu)Letsbuy。自此之后，這一趨勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)。電子網(wǎng)站的并購(gòu)可能是本年度最大的一個(gè)趨勢(shì)，F(xiàn)ashion and You收購(gòu)了UrbanTouch，SnapDeal吞并了eSpoartsbuy。大公司吞并小公司這一趨勢(shì)在明年還將持續(xù)下去。有些投資者是希望通過(guò)企業(yè)合并來(lái)?yè)尵人麄兊耐顿Y，而有些投資者的目的則在于收購(gòu)一個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。有些并購(gòu)受目標(biāo)公司團(tuán)隊(duì)的技能支配。一個(gè)潛在的事實(shí)是，小眾企業(yè)要生存下來(lái)很難，這使得并購(gòu)成為一個(gè)合理的選擇。舉個(gè)例子，在線蔬菜和百貨商Shopveg由于缺少資金和買家而不得不關(guān)門。大多數(shù)交易是源于被收購(gòu)公司缺少資金。其他的例子還有Accel投資的Myntra收購(gòu)Exclusively.in，Yebhi.com收購(gòu)了Stylishyou，Blume投資的Sportsnest收購(gòu)了它的競(jìng)爭(zhēng)者Playgroundonline.com等等。

5、不存在A輪投資，缺少B輪投資

在種子期不缺少投資，但是確實(shí)缺少A輪投資或B輪投資。根據(jù)Allegro的研究，只有30%的投資公司能發(fā)起B(yǎng)輪投資。可能違反外商投資規(guī)則的顧慮使得投資者十分謹(jǐn)慎。盡管已有很多孵化器和加速器進(jìn)入印度支持投資者啟動(dòng)，但還是缺少能簽下大單的創(chuàng)業(yè)投資。VCCircle的數(shù)據(jù)平臺(tái)VCCEdge的數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)行業(yè)種子期的交易增加了130%，而A輪和B輪的創(chuàng)業(yè)投資交易則下降了23%。

譯自：2012年12月24日【印度】vccircle 編譯：工信部國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作中心 黃婧

（責(zé)任編輯：袁志麗）