一場(chǎng)純粹中國(guó)式的營(yíng)銷大戲上周在異國(guó)他鄉(xiāng)上演：一群來(lái)自中國(guó)的投資客涌進(jìn)馬來(lái)西亞經(jīng)濟(jì)特區(qū)依斯干達(dá)，目的是考察中國(guó)房企在東南亞第一個(gè)正式開(kāi)盤的住宅項(xiàng)目。不到一周時(shí)間，項(xiàng)目近半數(shù)首批房源就被他們拿下。

在樓市調(diào)控持續(xù)深化的背景下，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)利潤(rùn)水平逐步走低，不少房企制訂到海外掘金的計(jì)劃。另一方面，被調(diào)控抑制的部分投資需求也跟隨著中國(guó)開(kāi)發(fā)商的步伐奔向海外，雙方一拍即合，在南洋上演了一場(chǎng)中國(guó)式樓市營(yíng)銷大戲。只是，國(guó)外房地產(chǎn)市場(chǎng)畢竟不能等同于國(guó)內(nèi)樓市，市場(chǎng)環(huán)境的差異接下來(lái)將考驗(yàn)房企海外拓展的策略。

依斯干達(dá) 復(fù)制快速開(kāi)發(fā)神話

依斯干達(dá)，位于馬來(lái)西亞與新加坡交界處的新山市，這個(gè)對(duì)于大多數(shù)中國(guó)人都陌生的地方，是中國(guó)開(kāi)發(fā)商在東南亞地區(qū)首個(gè)開(kāi)售項(xiàng)目的所在地。4月末，碧桂園金海灣在依斯干達(dá)正式開(kāi)售，短短一周時(shí)間，金海灣項(xiàng)目首批700套房源已有近半數(shù)被國(guó)內(nèi)投資客認(rèn)購(gòu)。

“當(dāng)?shù)孛襟w將碧桂園的開(kāi)發(fā)速度稱為Crazy（瘋狂）。”碧桂園馬來(lái)西亞區(qū)域總裁阮家聲對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示。依斯干達(dá)地塊從2012年12月正式簽約，到今年4月末開(kāi)售只用了不到半年的時(shí)間。很顯然，碧桂園將其在國(guó)內(nèi)擅長(zhǎng)的快速開(kāi)發(fā)模式在馬來(lái)西亞復(fù)制。在此之前，馬來(lái)西亞還沒(méi)有過(guò)開(kāi)發(fā)速度如此之快的房地產(chǎn)項(xiàng)目。

金海灣地塊位于柔佛蘇丹私人宮殿對(duì)面，根據(jù)馬來(lái)西亞的君主立憲政體，柔佛蘇丹是國(guó)家輪值最高元首之一。2012年12月4日，金海灣地塊的土地買賣簽約儀式在新山舉行，馬來(lái)西亞首相納吉、中國(guó)駐馬來(lái)西亞大使柴璽均、碧桂園董事局主席楊國(guó)強(qiáng)到場(chǎng)出席。“能夠獲得在如此核心位置的地塊，確實(shí)需要和政府建立良好關(guān)系。”當(dāng)?shù)匾晃坏禺a(chǎn)人士對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示。