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中國是世界上最大的煙花爆竹生產國和出口國，在全球市場中舉足輕重。煙花炮竹年出口交易額4至5億美元。國內市場由于上世紀九十年代初開始在全國280多個城市相繼實施煙花爆竹禁放令而一片蕭條。直至十五年之后，即2005年，北京市的“禁改限”帶動全國各地方政府對煙花爆竹“禁改限”，使得國內的煙花爆竹市場重煥生機。目前國內煙花爆竹市場年銷售額約為200億元人民幣。

與“禁改限”相伴的一個重要政策變化是國家安監總局在2006年8月發布的《煙花爆竹經營許可實施辦法》，從此建立了煙花爆竹經營許可證制度，要求企業必須取得煙花爆竹經營（批發）許可證，該許可證由省級（含自治區和直轄市）安全生產監督管理部門進行頒發。在“總量控制”的原則下，煙花爆竹經營許可證成為一種具有排他性的壟斷資源。

總部位于湖南瀏陽的熊貓煙花集團股份有限公司的前身在廣州成立于1989年，經過二十多年的成長，熊貓煙花從一家專營煙花爆竹出口業務的外貿公司，發展成為貫穿煙花行業研發、生產、銷售和燃放整條產業鏈的綜合性企業。10年前，在完成了一系列海外市場上的收購之后，熊貓煙花開始嘗試收購當時國內煙花行業唯一一家上市公司—瀏陽花炮，進行產業整合，并藉此登陸國內資本市場。從2003年開始到2007年股權過戶完成，歷經5個年頭，熊貓煙花以小博大，獲得了瀏陽花炮60%的股權，邁出了國內市場行業整合至關重要的一步。2008年，北京奧運會之前，瀏陽花炮更名熊貓煙花，作為中國煙花行業內唯一一家上市公司，熊貓煙花承辦了北京奧運會、國慶60周年慶典、2010上海世博會和廣州亞運會的焰火燃放活動，奠定了其行業內龍頭企業的地位。

趙偉平，作為熊貓煙花23年來的創始人、大股東和實際控制人，是如何在一個受到嚴格管制的行業中持續地尋求突破的機會？如何從國際市場的并購到成功收購上市國有企業瀏陽花炮？又是如何在激烈競爭中建立起熊貓煙花的市場地位和品牌價值？在沃頓知識在線的獨家訪談中，趙偉平暢談了對這些問題的看法。

沃頓知識在線：熊貓煙花在十年前一直專注于外貿市場，您當時為何會考慮轉向國內市場？當時的轉型面臨什么樣的挑戰和機會？

趙偉平：作為專業的外貿公司，我們當時的商業模式是為外國廠商進行貼牌生產，再出口到國外。這種商業模式雖然在當時成熟易行，但是一來導致行業內競爭的同質化，二來受外部經濟環境的影響過大。最為重要的是，這種商業模式不利于打造我們的公司品牌。品牌是一個企業的靈魂，是一個企業價值創造的基點，也是一個企業長遠發展所必需的核心競爭力。所以，我們當時一直在尋求各種機會，進行戰略轉型，打造自己的公司品牌。

北京市煙花爆竹“禁改限”給我們企業的戰略轉型創造了很好的外部條件。中國作為煙花爆竹的發源地，市場規模遠大于國際市場。而作為本土企業，我們在對市場的把握和開發上也有自己的優勢。因此，我們迅速調整了公司戰略，把重心放到了國內市場。2006年春節后，我們選擇了北京作為進入國內市場的第一站。經過一年艱苦不懈努力，我們終于如愿以償的獲得了第一張北京市場的許可證，也標志著我們開始從一家外貿貼牌企業向擁有自主品牌的企業轉型。

可以說，如果沒有北京的“禁改限”，就不會有今天的國內市場，也就不會有我們戰略轉型的第一步。但我們是幸運的，我們不僅遇到了中國各個城市煙花爆竹“禁改限”的良好契機，還遇到了中國經濟的高速發展期。良好的外部環境是我們戰略轉型成功的保證。

在轉型中遇到最大的困難是人才緊缺。公司原有的人才只擅長外貿，而開拓國內市場需要更加了解本土市場的人才。因此，我們調整了策略，一方面，放緩自主布點的速度，充分消化現有網絡，另一方面，通過收購具有優秀團隊的企業開拓市場。2011年底，我們收購了杭州的一家煙花企業和最近參股的武漢市煙花爆竹有限公司，均具有優秀的團隊。這種發展方式可以幫助我們突破現有的人才瓶頸，加速我們的戰略轉型。

沃頓知識在線：煙花爆竹因產品的特殊性受到政府的嚴格監管，您認為這個行業有哪些特殊性？

趙偉平：首先，中國煙花爆竹行業是個高度分散的行業。全國生產企業6000余家，嚴重產大于銷；批發企業大概5000家，還有無法準確統計的分布在全國各個城市外圍的非法經營體（沒有許可證）數萬家。其次，許可證的申請難度非常高。申請過程必須得到縣、市、省三級政府的批準，地方保護主義嚴重，非本地企業要獲得異地市場的許可證可謂難上加難。同時這個行業還有個特點，它的季節性非常強，銷售季節主要集中在春節期間，給企業的管理帶來了挑戰。

許可證制度導致了煙花行業高度的地域性，也給企業在全國范圍內進行擴張帶來了極大的難度。熊貓煙花經過艱苦的努力，在北京、濟南、太原和云南，自行申請到許可證，并在鄭州、武漢、杭州等市場是通過收購當地企業獲得許可證，成為國內唯一一家擁有跨地域批發許可證的煙花爆竹企業。

沃頓知識在線：熊貓煙花在2003年曾經提出過收購瀏陽花炮這家國有企業，04年收購中止。2005年轉至香港申請上市，請問您當時出于什么動機放棄香港自行上市轉而重新收購瀏陽花炮？

趙偉平：由于種種原因，我們在2003年對瀏陽花炮提出的第一次收購沒有成功。之后我們就開始申請在香港上市。但就在我們上市輔導期的最后一年，瀏陽市政府找到我們，希望我們能夠重新考慮對瀏陽花炮的收購。經過綜合權衡，我們決定放棄香港上市，重啟瀏陽花炮的收購。一方面，我們認為整合瀏陽花炮有助于公司市場地位的提升；另一方面，我們認為，比較香港市場而言，登陸A股資本市場將更加有助于投資者和消費者了解我們公司的情況，從而提升熊貓煙花的品牌價值。

沃頓知識在線：通過這次收購，您對于民營資本進入國有領域或者是收購國有企業的過程有些什么感想可以給后來者一些啟發？

趙偉平：那次收購異常艱辛，不論時間跨度和復雜性都屬資本市場少見。國有企業因為歷史原因，在股權結構和治理結構方面非常復雜，而資本市場在其時還在發展階段，許多針對類似收購的制度規范還不健全，運作中只能摸著石頭過河。這給我們的收購帶來了很大的難度，也給大股東和我個人帶來很多諸如證監會處罰等的不利影響。但從今天的結果來看，我依然非常高興我們能夠完成這次收購，其為公司的快速發展奠定了基礎，而其中的千辛萬苦和個中無奈則只有自己知道。

另外一個體會就是在國有企業民營化過程中股權轉讓雙方目標的不一致。政府在轉讓國有企業的股份時，往往更多的考慮該轉讓的社會影響，比如對地方經濟和就業的影響，對國有企業歷史遺留問題的解決等等。但這些因素時常會與市場規律相沖突。民營企業在和政府談判的過程中往往處于弱勢，要想收購成功，就需要承擔這些沖突所帶來的成本。我們的收購成功也是在解決了諸多歷史問題的前提下獲得的，而各種不利影響也就是難以回避的收購成本。

我想，對于志在進入國有領域或是收購國有企業的民營企業，決心和執著至關重要。其困難和艱辛往往比預想的更多、更大。如果思想上沒有充足的準備，意志不堅定，整個收購就可能中途夭折。只有有志者，方可事竟成。

沃頓知識在線：從2008年開始，熊貓煙花一連承辦了北京奧運會、國慶60周年慶典、上海世博會和廣州亞運會幾個大型活動的焰火燃放項目，請問這些活動的舉行對于熊貓煙花的發展有何重要意義？

趙偉平：這些活動對于熊貓煙花的發展意義重大。首先，燃放業務的發展拓展了我們公司在煙花爆竹行業價值鏈中的廣度和深度，也為我們重構公司的商業模式打下了基礎。燃放業務正在成為熊貓煙花業務組合中的重要支柱業務。以2008年的北京奧運會為起點，2009年國慶60周年、2010年上海世博會、2011年廣州亞運會，以及今年上月剛剛與阿爾及利亞政府簽訂的獨立50周年焰火燃放合同，每一年我們都有大型的焰火燃放活動。燃放業務正逐漸常態化，成為熊貓煙花業績增長中的亮點。近期，我們也將在北京和廣州設立文化公司，專門設計和實施大型活動的煙花表演。

其次，燃放業務提升了熊貓煙花的技術水平。比如在參與2008年奧運會的過程中，熊貓煙花與國家有關科研單位共同研發了采用空氣發射的“芯片”煙花。其原理是在禮花彈中植入記錄并控制時間的“芯片”，通過電腦控制系統操控煙花燃放的全過程，從而可以精準控制每個效果的起爆時間。同時，空氣發射可以減少焰火燃放中50%以上的煙霧并降低發射后坐力，使得焰火燃放更加環保更加安全。

同時，燃放活動促使我們從藝術的角度對煙花進行更加深入的思考和探索。2008年北京奧運會的“腳印”、國慶60周年慶典時天安門廣場巨幅煙花網幕上繪制的“錦繡河山”、“雪域天怒”和“美好家園”、上海世博會時在黃浦江兩岸以及廣州亞運會時在世界第一高塔上的焰火綻放，都是煙花與藝術的高度結合。而這些思考和探索也滲透到了我們為零售市場的煙花設計中，為公司在同質化的產品競爭中開辟出差異化的道路。

最為重要的是，這些燃放活動大大提升了熊貓煙花作為民族品牌的價值。2008年北京奧運會是熊貓煙花品牌的起源，也是熊貓煙花永遠的驕傲與榮耀。北京奧運會的焰火表演，塑造了熊貓煙花“科技、安全、環保”的產品形象，同時也體現了熊貓煙花作為高端品牌背后的實力，使我們贏得了廣大消費者的認可和喜愛，也使我們能從行業的激烈競爭中脫穎而出，成為領跑者。

沃頓知識在線：煙花爆竹在中國的歷史文化源遠流長，但因安全和環保的原因未能被廣泛接受。如何理解煙花行業的價值創造？

趙偉平：的確，污染和安全是煙花行業面臨的主要挑戰。現今生產領域的安全事故大多因為工廠建設未能完全達到標準，管理落后。而在市場流通領域，50%以上的煙花爆竹為無許可證的非法銷售，造成產品的良莠不齊、真假難辨。另有消費者未按要求燃放煙花爆竹也造成了一些事故。隨著國家法律法規的完善，這些情況會有所好轉。同時，從自身講，我們也在加大針對安全和環保的科研創新的投入。我相信，隨著科學技術的進步，煙花的安全和環保問題定可以逐步解決。

煙花行業的價值創造應基于其文化屬性。煙花在中國有1000多年歷史，是中國春節文化的重要組成部分，過年不放煙花爆竹，總會感覺缺少過年的氣氛。而每年跨年之際，無論是紐約時代廣場、巴黎埃菲爾鐵塔、悉尼歌劇院還是任何一個世界的角落，煙花燃放都是人們必不可少的辭舊迎新方式。北京奧運會、國慶60周年慶典和廣州亞運會，煙花作為一種獨特的藝術表達形式，均表現出其無法替代的震撼力和感染力。比如，阿爾及利亞政府與我們簽訂了合同，希望通過燃放煙花的方式慶祝其成立50周年。屆時，熊貓煙花將在阿爾及利亞48個城市同時綻放，這也是我們向世界展示煙花文化的重要起點。

我認為，煙花帶給人們的不僅僅是視覺沖擊，還有情感和文化的交流。在一些特殊的場合，比如婚慶活動、紀念日活動、畢業生聚會，各城市地方文化節等等，煙花都可以是一種獨特的情感表達方式。我相信，與文化和藝術更好的結合，應是煙花行業未來價值創造的方向。

沃頓知識在線：熊貓煙花作為行業的龍頭企業，應該如何和行業的發展進行互動？

趙偉平：從行業來說，國家安監總局今年計劃成立煙花爆竹行業協會，熊貓煙花作為行業龍頭企業和協會發起單位，將和其他企業一道共同推動行業嚴格履行國家的法律法規，同時建立健全行業自律條約，規范行業行為，促進行業的良性發展。作為企業本身，我們會以提升技術、安全和生產力為目標，加大對科技創新和管理的投入，希望以此帶來整個行業科技和管理標準的提升。

另外，我們也會充分利用上市公司的融資平臺對行業進行整合。我個人認為，當下煙花爆竹行業高度分散的現狀不利于企業實現規模經濟和技術創新，阻礙了行業整體的效率提升，也造成了資源的浪費和監管困難。對行業的整合將會為行業創造更大的價值。同時，作為龍頭企業，我們也希望為行業吸引和培養更多的人才，輸出更多優秀的管理實踐，為整個行業的提升做出自己的貢獻。

總之，我認為，行業如同企業的土壤和空氣。只有行業發展，行業中的企業才有成長的機會。因此，行業中的每一個企業都有責任為行業的良性發展做出貢獻。

沃頓知識在線：作為民營企業，您如何看待人才戰略和激勵人才？

趙偉平：我個人比較崇尚西點軍校培養出來的人才，這些人能夠面對一切困難，接受一切挑戰，并全身心地投入事業。我們希望熊貓煙花也能夠培養出一支西點軍校式的人才隊伍，一支能全身心投入事業的核心團隊。這樣的團隊才能無堅不摧，才能做到泰山壓頂不彎腰。我非常喜歡成吉思汗的兩句話——渡不可渡之河，越不可越之山。我希望我們的核心團隊有這樣的胸懷和魄力。作為熊貓煙花的人才戰略，我們會更加主動的到高校物色人才，并為其提供實習和培訓的機會，使他們畢業后能夠符合熊貓煙花的企業文化和對人才的要求，與我們共同打造熊貓煙花的美好未來。

好的人才激勵機制是人才戰略的重中之重。我認為，對于人才，除了物質激勵之外，更重要的是為其提供能夠帶來成就感和幸福感的平臺。我希望把熊貓煙花打造成為員工的企業，能為員工創造價值并能帶給員工更高幸福指數的企業。我們去年把員工幸福指數作為考核指標，幸福指數包括待遇、工作環境、吃住條件、培訓條件和企業文化等等。我們今年還會向哇哈哈學習，建立員工住房基金。總之，我們希望通過激勵機制，增加員工的幸福感和成就感，打造一支對企業、對工作全身心投入的團隊。

沃頓知識在線：熊貓煙花未來的發展戰略和重點如何？

趙偉平：熊貓煙花未來的愿景是打造消費者最信賴的企業。具體來說：我們希望企業未來的發展能為消費者和整個社會創造價值，并在價值創造中提升我們團隊的幸福指數和成就感。

為了實現我們的愿景，我們會重構商業模式，在零售方面投入更多的資源和精力，拉近與消費者的距離。我們會與線下的煙花零售終端合作，建立熊貓煙花的線下零售網絡，同時大力發展線上的零售業務，與線下零售業務在產品類別和信息上形成互補，更加準確和快速的對消費者的需求進行響應，為消費者創造更大的價值。

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（來源：沃頓知識在線 編輯：旭燕）