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臺灣制造商富士康集團（Foxconn Group）決定成為日本夏普公司（Sharp Corporation）的最大股東，今年3月，富士康以669億日元（8.36億美元）購得夏普9.88%的股份，這一交易喚醒了日本電子產(chǎn)業(yè)。多年來，隨著虧損的不斷增加，夏普、索尼（Sony）和松下（Panasonic）等公司最終不得不努力應(yīng)對因為在消費電子產(chǎn)品領(lǐng)域喪失了領(lǐng)先優(yōu)勢而產(chǎn)生的失落心理。面對創(chuàng)紀錄的虧損，為了與韓國和中國制造業(yè)冉冉升起的新星展開競爭，這些日本公司開始為自己重新定位。對于尋求重獲優(yōu)勢的其他電子產(chǎn)品公司來說，夏普公司與鴻海集團（Hon Hai Group）旗艦企業(yè)、全球最大的原始設(shè)備制造商（OEM）富士康集團的結(jié)盟，可能是“一塊試金石”。

對富士康而言，在夏普公司占有更多股份的收購，以及斥資665億日元（8.31億美元）收購夏普顯示產(chǎn)品公司（Sharp Display Products，簡稱SDP）46.5%的股份，是該公司從OEM制造，向構(gòu)建自己品牌，成為像蘋果（Apple）、戴爾（Dell）和惠普（Hewlett-Packard）一樣的著名品牌這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移邁出的重要一步。夏普顯示產(chǎn)品公司的液晶顯示屏工廠設(shè)在日本西部大阪的酒井（Sakai），因為虧損，工廠已經(jīng)削減了一半產(chǎn)量。對富士康來說，這些閑置的產(chǎn)能遲早會派上用場，富士康的報告稱，截止到2011年12月31日，公司的年銷售收入為3.45萬億新臺幣（1，200億美元），而且公司還將不斷提高產(chǎn)量。

液晶顯示屏和電視制造商夏普公司的公告稱，在截止到2012年3月31日的財年中，公司的銷售收入為2.46萬億日元，分析人士認為，為了生存，該公司除了向富士康集團求助以外別無選擇。因為被三星（Samsung）和LG等韓國公司奪走了市場領(lǐng)導(dǎo)地位，這些一度非常強大的日本電子產(chǎn)品巨頭頗感后悔，現(xiàn)在，它們則在用自己的技術(shù)和品牌聲譽，從富有的中國大陸公司和臺灣公司換取現(xiàn)金。

與中國公司早些時候購并日本電子產(chǎn)品公司——聯(lián)想集團收購了日本電氣公司（NEC）計算機業(yè)務(wù)51%的股權(quán)，海爾集團則收購了三洋公司（Sanyo）的洗衣機業(yè)務(wù)和電冰箱業(yè)務(wù)——不同的是，富士康更感興趣的是夏普公司的技術(shù)和資產(chǎn)。海爾和聯(lián)想旨在通過收購當?shù)仄放贫谌毡具@一封閉市場擴張，但富士康集團的著眼點則是收購夏普公司的技術(shù)，并意圖利用夏普的液晶顯示屏工廠擴張自己的OEM業(yè)務(wù)。

迫切想抓住一條生命索的夏普公司創(chuàng)建于1912年，最初是大阪一家名為Ever Sharp Co.的自動鉛筆制造商。公司公告稱，在截止到2012年3月31日的財年虧損3760.6億日元，遠遠超過了早些時候虧損2900億日元的預(yù)測，其原因在于市場對液晶顯示屏以及液晶電視的需求減少，此外，日元持久升值的負面影響也削弱了公司的成本競爭力。“對夏普公司來說，這筆交易與其說是一宗技術(shù)交易，毋寧說是一宗財務(wù)交易。在改善產(chǎn)品以及增加夏普公司為市場提供的產(chǎn)品方面，這宗交易并沒有什么作用。”惠譽國際評級公司（Fitch Ratings）亞洲TMT（TMT為Technology，Media和Telecom三個詞語的首字母縮寫，是指以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)科技、新媒體和通信為代表的新興產(chǎn)業(yè)。——譯者注）行業(yè)評級負責人史蒂夫·多羅斯（Steve Durose）談到。“這宗交易的意義是優(yōu)化了夏普公司的資產(chǎn)負債表，并擺脫了生產(chǎn)基地中的富余產(chǎn)能。”

這宗交易要求富士康從夏普顯示產(chǎn)品公司購買液晶顯示屏，富士康需要將采購量提高到該公司產(chǎn)量的50%。而夏普公司則可據(jù)此放棄其業(yè)務(wù)中競爭力較差的部分。事實表明，對日本所有的大型電子產(chǎn)品制造商來說，垂直整合一直都是一個花費高昂的障礙。“從研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、采購，到銷售和服務(wù)，夏普公司不能再自己完成所有的工作了。夏普的垂直整合模式已經(jīng)到了極限。我們希望與鴻海集團構(gòu)建一個全球性的垂直整合模式。”夏普公司總裁奧田隆司（Takashi Okuda）在東京對記者談到。

不同的日程表

在全球擁有大約90間工廠和一百萬工人的富士康集團，對這宗交易則另有打算。加利福尼亞洲圣克拉拉（Santa Clara）NPD DisplaySearch公司——一家顯示器相關(guān)產(chǎn)業(yè)的研究和咨詢機構(gòu)——設(shè)在臺北的大中華區(qū)分支機構(gòu)副總裁謝勤益（David Hsieh）談到，就在夏普公司試圖通過專注于自己具有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)先技術(shù)而使其業(yè)務(wù)合理化的時候，富士康集團則向垂直整合邁進了一步。

富士康集團是臺灣人郭臺銘（Terry Gou）于1974年創(chuàng)建的，當時是一個生產(chǎn)黑白電視機塑料部件的廠家，現(xiàn)已成為全球最大的OEM企業(yè)。然而，該公司并沒有專有技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢。雖然該公司是液晶電視的最大制造商之一，但缺乏顯示屏技術(shù)。“夏普公司擁有很多出色的顯示技術(shù)，其中的有些技術(shù)還是世界最先進的，這對富士康集團要以高端產(chǎn)品瞄準消費者的策略非常有幫助。”謝勤益談到。

幾年來，郭臺銘一直希望與夏普這樣的日本電子產(chǎn)品公司達成伙伴關(guān)系。去年7月，他對臺灣雜志《今周刊》談到，他的公司曾與日立（Hitachi）和夏普談判。郭臺銘似乎排除了與韓國制造商結(jié)盟的可能性，他談到：“相較于日本公司和韓國公司結(jié)盟的結(jié)果，日本公司和臺灣公司結(jié)盟的成功率要高得多。臺灣和日本有相近的文化，而且我們相互信任。”

夏普公司曾試圖從其夏普顯示產(chǎn)品公司的合資伙伴索尼公司那里獲得幫助，以消除其現(xiàn)金危機。但是，在這個合資企業(yè)中持有7%股份的索尼公司同樣遭受了巨額虧損之苦。所以，在這個具有諷刺意味的轉(zhuǎn)變中，為索尼公司制造液晶電視的富士康集團，現(xiàn)在卻取得了夏普顯示產(chǎn)品公司的控股權(quán)。索尼公司現(xiàn)在依然持有該公司7%的股權(quán)，不過，今年年底很可能會退出這家合資企業(yè)。為了為北美地區(qū)市場生產(chǎn)產(chǎn)品，2009年，富士康集團收購了索尼公司設(shè)在墨西哥的一間液晶電視工廠，2010年，從索尼手里收購了設(shè)在斯洛伐克共和國的另一間工廠，該工廠主要為歐洲市場制造液晶電視。

雖然現(xiàn)金問題是與富士康結(jié)盟的主要動機，不過，夏普公司也希望這一聯(lián)合能幫助自己與三星和LG展開競爭。“與一家顯示屏供應(yīng)商合并，以便與其他品牌展開競爭……這宗交易是OEM企業(yè)的典范。夏普和索尼等日本液晶電視制造商面臨著嚴峻的財務(wù)挑戰(zhàn)，它們必須削減成本。所以，它們需要將裝配生產(chǎn)從企業(yè)內(nèi)部制造轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)包生產(chǎn)。富士康集團就此成了它們的選擇。現(xiàn)在，它們通過從富士康集團購買自己品牌產(chǎn)品的方式來與韓國制造商競爭。”謝勤益談到。

設(shè)在加利福尼亞洲圣馬特奧（San Mateo）的國際數(shù)據(jù)公司（IDC）是美國一家研究機構(gòu)，該公司的副總裁，顯示器、個人電腦和平板電腦分析師鮑勃·奧多奈爾（Bob O'Donnell）認為，得益于與富士康集團的合作，夏普公司也可能就此贏得新客戶，身為OEM企業(yè)的富士康為幾家公司提供個人電腦、筆記本電腦和平板電腦等諸多種類的產(chǎn)品。“夏普公司會成為這些產(chǎn)品的首選供應(yīng)商。”

從理論上來說，這一切看似都很理想，但是，這個同盟并不能確保夏普公司在液晶顯示屏和液晶電視制造領(lǐng)域重獲領(lǐng)先地位。“夏普公司在銷售其自有品牌的液晶電視產(chǎn)品時面臨著很多挑戰(zhàn)，因為他們的成本非常高，他們的管理費用數(shù)額龐大，而且日元匯率居高不下。”謝勤益談到。他還補充說，夏普公司必須在全球范圍內(nèi)縮小其液晶顯示屏和液晶電視工廠的規(guī)模，這是不可避免的，或許，公司也可能會關(guān)閉這些工廠，或者將其賣給富士康集團，就像索尼公司將液晶電視工廠賣掉一樣。另一方面，如果夏普公司能管理好自己的市場營銷，那么，公司也可以提升自身的成本競爭力和銷售狀況。

致命弱點：市場營銷

其中的關(guān)鍵是：在這一領(lǐng)域，就市場營銷而言，無論是富士康集團，還是夏普公司，都不是令人刮目相看的企業(yè)。“鴻海集團沒有市場營銷和銷售的能力，夏普和日本的其他制造商之所以在液晶顯示屏和液晶電視市場上敗給韓國制造商，主要原因就在于日本公司疲弱的市場營銷能力。”東京大學(xué)社會科學(xué)研究所（Tokyo University's Institute of Social Sciences）的中國經(jīng)濟和工業(yè)專家丸川知雄（Tomoo Marukawa）談到。“在中國、越南和印度等新興市場，夏普公司等日本制造商并沒有著力開展市場營銷，而作為液晶顯示屏技術(shù)和液晶電視領(lǐng)域后來者的三星和LG公司，則在新興市場展開了強大的市場營銷和銷售攻勢。” 友男丸川指出。他還補充談到，日本的電子產(chǎn)品制造商一直在不明智地吃老本，它們認為，如果自己在日本市場的銷售狀況良好，并能在美國市場贏得更大的市場份，那么，無需付出多少努力，在其他市場贏得居于統(tǒng)治地位的市場份額就是順理成章的事情。

很顯然，這一戰(zhàn)略并沒有奏效。按出貨量計算，2006年，三星取代了索尼，成為液晶電視的第一大制造商。2009年，LG也取代了索尼的地位，成為第二大制造商。早在2005年，三星和LG就已成為位列第一和第二的液晶顯示屏制造商，將直到2004年一直在這一市場居于先導(dǎo)地位的夏普公司擠到了一邊。2011年第四季度，三星公司在包括液晶電視和等離子電視在內(nèi)的平板電視市場中占有26.3%的市場份額，比前一年增長了18%。NPD DisplaySearch的數(shù)據(jù)顯示，LG電子（LG Electronics）、索尼、松下和夏普分別以13.4%、9.8%、6.9%和5.9%的市場份額位列三星公司之后。至于說用于電視的液晶顯示屏的出貨量，三星公司同樣以27%的市場份額位列首位，LG顯示器（LG Display）以26.6%市場份額位居其后，夏普和松下公司分別以8.7%和4.2%的市場份額位列第五和第六位。兩家臺灣制造商奇美電子（Chimei Innolux）和友達光電（AUO）分別以16.9%和15.2%的市場占有率位居第三和第四位。

這些趨勢都對日本制造商的盈利狀況造成了不利影響，它們面臨著本土市場無精打采，出口同樣表現(xiàn)不振的局面。索尼公司的公告稱，在截止到3月31日的財年，公司的凈虧損為4,566.6億日元，稍稍低于5,200億日元的預(yù)測水平，同時，松下公司報告稱，公司的凈虧損額達到了創(chuàng)紀錄的7,720億日元，表現(xiàn)比7,800億日元的虧損預(yù)測稍好一些。與此同時，韓國公司在大舉挺進舊市場和新市場時，則盡享輕裝前進的優(yōu)勢。“三星公司歸李健熙（Lee Kun-Hee）、他的其他公司以及他的家庭成員所有。所以，實際上，三星就是‘他的’公司。三星公司可以快速做出決策。就電子產(chǎn)品企業(yè)的產(chǎn)品而言，因為它們的產(chǎn)品生命周期很短，所以，快速而正確的決策是關(guān)鍵所在。”匹茲堡州立大學(xué)（Pittsburg State University）市場營銷和管理學(xué)教授、30年前從韓國移居美國的Choong Y. Lee談到。

韓國的文化優(yōu)勢

因為機構(gòu)臃腫，而且沉迷于意見一致，所以，日本公司的決策速度很慢，投資速度也很慢，Choong Y. Lee談到。舉例來說，20世紀90年代和21世紀的前10年，三星公司在芯片業(yè)投入了巨資——當時，韓國的專家和經(jīng)濟學(xué)家認為，此舉風(fēng)險極大。但是，到了2005年，三星公司成長為全球第二大半導(dǎo)體制造商。20世紀90年代，日本三大制造商日本電氣公司、東芝公司（Toshiba）和日立公司一直統(tǒng)治著這一市場。但那一局面已成明日黃花。現(xiàn)在，東芝公司在這一市場位列第四，1999年，日本電氣、日立和三菱電氣公司（Mitsubishi Electric Corp.）將動態(tài)隨機存取存儲器（DRAM）業(yè)務(wù)合并，成立了爾必達存儲器股份有限公司（Elpida Memory）。2011年，在2月宣布破產(chǎn)前，爾必達公司在該市場位列第15位。2003年，日本電氣和日立將其他半導(dǎo)體業(yè)務(wù)與三菱電氣公司合并，成立了瑞薩電子公司（Renesas Electronics Corp.），目前，該公司的市場份額位列第五位。

設(shè)在上海的中國市場研究集團（China Market Research Group）副主管和電子產(chǎn)品領(lǐng)域高級分析師本杰明·卡文德爾（BenjaminCavender）同樣認為，在這樣一個企業(yè)合并很普遍、產(chǎn)品周期很短的時代，韓國的集權(quán)式?jīng)Q策模式是個優(yōu)勢。“韓國公司有很強的靈活性，而且他們可以快速付諸行動。企業(yè)的高層擁有很大的決策權(quán)，他們的決策無需花費很多時間與董事會討論，也無需開幾個月的會以后再做決策，所以，他們可以快速執(zhí)行。”卡文德爾談到。

卡文德爾還補充談到，日本的制造商在產(chǎn)品測試和為本土市場開發(fā)產(chǎn)品方面表現(xiàn)出色。“問題在于，他們一直固守這一模式，而且想到處采用這一模式。”在滿足國際市場需求方面，三星和LG做得更為出色。“（日本的公司）必須考慮其他市場的現(xiàn)狀。”他談到。換句話說，他們的總部設(shè)法控制了太多的環(huán)節(jié)，而對自己派往美國和中國的人員所說的怎么做才能在海外取得成功的信息卻很少注意。“三星和韓國的其他公司關(guān)注的都是全球市場。我認為，日本公司傾向于關(guān)注日本國內(nèi)市場，并對美國和西歐市場稍有關(guān)注，但是，三星公司對全球市場的關(guān)注則要多得多。”國際數(shù)據(jù)公司的奧多奈爾談到。

那么，夏普公司能重新贏得自己在液晶顯示屏和液晶電視市場中的優(yōu)勢地位嗎？該公司名為IGZO的平板顯示新技術(shù)，也就是銦鎵氧化鋅平板顯示技術(shù)，能使顯示的圖像比其他平板顯示器銳利得多，而且可以應(yīng)用于智能手機、平板電腦和輕薄型筆記本電腦上。“電視產(chǎn)業(yè)的未來在于智能電視、聯(lián)網(wǎng)電視（connected TVs），或者將與電腦類似的智能植入電視機中。所以，電視制造商有很多機會。”奧多奈爾談到。

有專家建議，要想留在這一行業(yè)，夏普公司必須吸納富士康集團高效生產(chǎn)模式的某些方面。但是，卡文德爾認為，即便夏普做到了這一點也還是不夠的。“我并不認為夏普公司現(xiàn)在處于有利地位，我同樣不認為這樣的舉措能夠拯救他們。韓國公司已經(jīng)奪走了夏普公司的大片領(lǐng)地。”

對夏普公司而言，另一個潛在的轉(zhuǎn)折點是為蘋果電視大量生產(chǎn)平板顯示屏。“夏普的生存狀況取決于夏普顯示產(chǎn)品公司是否會成為一家平板顯示屏的大規(guī)模生產(chǎn)商，即便這意味著蘋果電視可能會與夏普電視呈現(xiàn)競爭之勢。”京都立命館大學(xué)（Ritsumeikan University）國際關(guān)系學(xué)教授、中國IT產(chǎn)業(yè)專家中川涼司（Ryoji Nakagawa）談到。卡文德爾表示，如果蘋果公司的iTV 在明年前后上市，而且蘋果公司采用了IGZO平板顯示屏，那么，夏普公司就能大受裨益。“但是，這還是個巨大的未知數(shù)，因為蘋果公司總是在尋找替代供應(yīng)商。蘋果公司會選擇質(zhì)量最好、生產(chǎn)率最高的廠家，無論這個廠家是誰。”卡文德爾談到。

惠譽國際在4月9日發(fā)布的一個名為《三星公司運營的良性循環(huán)》（A Virtuous Cycle for Samsung’s Operations）的分析報告中指出，事實將會證明，iTV選擇夏普可能只是個幻象。這篇報告指出：“從中期來看，人們熱議的蘋果公司iTV的市場潛力會對三星公司的電視市場份額構(gòu)成威脅。然而，因為蘋果公司目前在從三星公司為其iPhone和iPad產(chǎn)品采購芯片和平板顯示屏，所以，我們認為，出于同樣的理由，蘋果公司在為其電視產(chǎn)品選擇顯示屏的時候，很難無視三星公司的存在。”

除了這類戰(zhàn)略問題之外，夏普和富士康還必須在這個基于利害關(guān)系的聯(lián)姻中學(xué)會共同生活，必須掌握將兩種大相徑庭的企業(yè)文化融合到一起的方略。“夏普是非常注重技術(shù)的公司，可以說他們是優(yōu)秀的工程師，但是并不擅長做生意。富士康雖然有一些技術(shù)，但大都是裝配技術(shù)。富士康在業(yè)務(wù)擴展方面極具侵略性，而且企業(yè)的規(guī)模非常龐大。”匹茲堡州立大學(xué)的李教授（Choong Y. Lee）談到。他們管理風(fēng)格的一個主要相似點是，兩家公司都有非常封閉的管理結(jié)構(gòu)，不對外人開放。總體而言，即便經(jīng)歷了二十年的經(jīng)濟衰退之后，日本的公司仍然沒有顯示出非常靈活、愿意改變自己心態(tài)的跡象。

“從業(yè)務(wù)的角度來看，夏普公司和富士康集團的結(jié)盟是有意義的。但是，我們尚不知道這是否是一個‘美滿的婚姻’。”李教授表示。在預(yù)測消費者偏好，甚至在對消費者的偏好做出反應(yīng)方面，日本的公司沒有表現(xiàn)出多少先見之明。“富士康可能會讓夏普更富成本效率。如果他們能做到這一點，我認為，夏普公司還有機會。”卡文德爾談到。“我對夏普以及日本很多公司感到擔憂的是，他們往往都有非常封閉的管理結(jié)構(gòu)，所以，外人很難給他們提供建議。”

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（來源：沃頓知識在線 編輯：旭燕）